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2020年門窗行業(yè)轉(zhuǎn)型，該如何去做?

長期以來，門窗一直是家庭裝修不可缺少的項目之一。經(jīng)過近幾十年改革開放的發(fā)展，門窗企業(yè)取得了長足的進步。它們在產(chǎn)品理念、產(chǎn)品風(fēng)格、制造工藝、售后維護等諸多方面逐漸與國際接軌。近年來，家居建材，門窗更是成為熱寵的產(chǎn)品，門窗市場越來越多的品牌都出現(xiàn)時，每個人都希望在這塊巨大的蛋糕中分得一杯羹。2018年門窗行業(yè)市場規(guī)模達到6716億元，在這種發(fā)展形勢下，門窗行業(yè)競爭越來越激烈。特別是在2019年，受中國經(jīng)濟增長放緩和互聯(lián)網(wǎng)的興起和定制的電子商務(wù)，門窗行業(yè)進入一個短期的瓶頸，增加了洗牌，2020年眾多公司面臨著轉(zhuǎn)型，意味著有更多的機遇和挑戰(zhàn)。

一、傳統(tǒng)門窗行業(yè)陷入困局

如何看待當(dāng)前的市場狀況，業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和消費者習(xí)慣的改變已經(jīng)使門窗行業(yè)目前發(fā)生了變化。作為下游房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)市場的低迷或多或少地影響了門窗?？梢园l(fā)現(xiàn)，近年來，定制的門窗更能夠滿足消費者的喜好，市場競爭也在加劇。未來，進入定制門窗行業(yè)的門檻更高，對個性化和工藝的要求也更高。同時，它針對高端消費者群體。他們更加注重質(zhì)量和品牌。

面對不斷變化的市場，中小企業(yè)的品牌經(jīng)營和企業(yè)的戰(zhàn)略升級都是挑戰(zhàn)。原來粗放式的營銷模式越來越吃力;如何開展精細化營銷，更是挑戰(zhàn)。品牌擁有強大的管理體制和運行機制，再加上營銷網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)完成，仍然可以相對自由地處理;它一直是管理不善，只有松散的興趣維持小品牌渠道，一旦市場方向的變化，而不是有力的控制渠道，運營商將遇到困難。一些大型門窗商店，幾年前品牌范圍很廣，現(xiàn)在只有幾個高知名度的品牌。其中，國外門窗品牌經(jīng)過多年的積累，已經(jīng)吞并了相當(dāng)一部分小品牌市場;國內(nèi)企業(yè)品牌也迅速集中，一些小品牌已經(jīng)消失。年銷售額超過10億元的門窗品牌瓜分了市場份額，整個門窗行業(yè)的競爭呈現(xiàn)出明顯的馬太效應(yīng)。原來產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢好，大家一起上升，現(xiàn)在潮水退去，誰還能堅持裸泳?

二、聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，推動消費升級

目前，中國北部以木窗，高端PVC門窗系統(tǒng)、斷橋鋁歐式節(jié)能系統(tǒng)門窗為消費主流;中國中部以歐式節(jié)能系統(tǒng)門窗、美式景觀系統(tǒng)窗為消費主流，注重節(jié)能、排水抗風(fēng)壓能力;而中國南部則以美式景觀系統(tǒng)、強調(diào)景觀最大化、抗風(fēng)壓和排水性能的設(shè)計為消費主流。當(dāng)今門窗的設(shè)計和制作經(jīng)過系統(tǒng)化的性能工藝、品質(zhì)控制、庫存管理、安裝方法售后服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)的升級迭代，形成了門窗產(chǎn)品設(shè)計的系統(tǒng)化;做好產(chǎn)品的系統(tǒng)化之后，在產(chǎn)品的系統(tǒng)化設(shè)計中，再增加未來自動化生產(chǎn)中可能的工藝要求，便可形成面向未來的產(chǎn)品適應(yīng)能力。門窗行業(yè)企業(yè)必須做好產(chǎn)品升級的準(zhǔn)備，以應(yīng)對消費升級，從而搶占中高端門窗市場發(fā)展帶來的新份額，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績在個性化需求逐步增長中的新增長空間消費市場。

三、門窗企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新

“過去市場環(huán)境好的時候，給企業(yè)帶來很多發(fā)展紅利，也掩蓋了許多問題和矛盾?！笔袌鲇^察人士認為，并不能把責(zé)任全部推給市場，也可能是由于企業(yè)自身經(jīng)營不善?；ヂ?lián)網(wǎng)和定制門窗的興起對傳統(tǒng)門窗行業(yè)帶來的沖擊是絕對的，企業(yè)所要做的是積極適應(yīng)市場的變化。無論是互聯(lián)網(wǎng)還是定制門窗，本質(zhì)上都是不變的，企業(yè)要在市場中分一杯羹，關(guān)鍵還是做好產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新。

四、新零售崛起，品牌內(nèi)容競爭

一些企業(yè)家已經(jīng)開始帶頭學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。此外，許多企業(yè)開始布局電子商務(wù)，并通過互聯(lián)網(wǎng)向全國市場傳播營銷輻射。2018年起，天貓等電商網(wǎng)絡(luò)開始觸達佛山的整條產(chǎn)業(yè)帶。許多公司對山貓行門，由廈門大學(xué)的寶為經(jīng)銷商一個訓(xùn)練。而天貓的新零售不僅是傳統(tǒng)的網(wǎng)店銷售商品，更是實現(xiàn)了消費者的身份識別、客戶的流動和商家對門店的精準(zhǔn)配送。山貓注入基因，不僅對銷售數(shù)字的變化，但在觀念的轉(zhuǎn)變。對于當(dāng)前佛山門窗行業(yè)，很明顯，新零售的"電子商務(wù)潤滑劑"已被接受?，F(xiàn)在在做的,是如何在新潤滑劑的助力下,跑得更快而已。雖然天貓店離新零售還有很長的路要走，但縱觀傳統(tǒng)行業(yè)新零售的起步和發(fā)展，它從全面的內(nèi)容營銷開始。通過內(nèi)容營銷的布局，可以在不同的電子商務(wù)、植草、導(dǎo)購平臺獲得流量和粉絲，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型。隨著越來越多的門窗品牌加入網(wǎng)絡(luò)營銷，品牌內(nèi)容競爭將成為一個新的戰(zhàn)場。

家居建材行業(yè)的轉(zhuǎn)型意味著拋棄舊的思維方式和發(fā)展方式，向高附加值邁進。近年來，房地產(chǎn)市場一直不景氣，門窗的消費市場正在迅速變化。轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)應(yīng)對沖擊的唯一途徑。為了使門窗公司能夠在過渡時期生存，進行變革，解決發(fā)展問題，并重新建立獨特的競爭力。

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